Les douze calculsAchats et territoire
Concentration du chiffre d'affaires
On divise le chiffre d'affaires réalisé avec le client le plus important par le chiffre d'affaires total de l'exercice.
Chiffre d'affaires réalisé avec le premier client rapporté au chiffre d'affaires total de l'exercice.
Autres définitions courantes
- La part cumulée des cinq premiers clients, qui décrit mieux une dépendance diffuse.
- La part calculée sur la marge plutôt que sur le chiffre d'affaires, qui révèle parfois une dépendance inverse.
- L'indice de concentration statistique, plus rigoureux et beaucoup moins lisible en comité de direction.
Le même indicateur se calcule de plusieurs façons. Celle retenue ici est écrite au-dessus : c'est ce qui permet de comparer votre chiffre à un autre sans se tromper.